直播,让艺校培训坐等生源上门!

来源:天府直播

据统计,国内的教育培训机构 140 万一个省将近6万家,一个市3804家左右怎样才能让家长看到自家的学校呢?

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宣传单,我发!


相信你在上班或逛街的路上经常会收到传单,但有几张你认真看过?反正小编对于传单只有两种态度:要么不接,要么转身扔垃圾桶


培训机构扎堆发传单,受众早就没有心情和耐心去阅读,导致传单无人问津,而且发放传单还要花费较高的人力成本。


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广告,我投!


地铁、电视广告等宣传能够有效提升品牌曝光度,但对营销收入帮助不大,而且高额的广告投放费用对于中小型机构来说不切实际。


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免费课程,我送!


要通过这一方式来提升转化率,现场氛围和细节的把控非常重要,要让受众从中有所得。但这势必需要培训机构付出较大的代价:老师、场地、设备....无一不是成本。


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有没有更高效、性价比更高的方案呢?

直播莫属!


随着互联网和移动设备的普及,受众的注意力也正在向移动端设备上的内容平台转移。

而直播不仅是一个良好的内容生产工具,更是一个高效、便捷的宣传工具


而且艺校或培训机构于直播有着得天独厚的优势



01
课程极具可观赏性



艺校与培训机构的课程以歌舞等才艺表演为主,极具可观赏性。

其次,出于对家长的交代、教学成果的检测、宣传等需要,艺校与培训机构会进行阶段性的文艺汇演,如暑假汇报演出、六一汇演、毕业汇演、端午汇演、中秋汇演、元旦汇演、新春晚会......

这些内容都非常适合用来直播




2
便于流量的吸收与转化



歌舞表演向来不缺受众,而且每一个学员背后至少6个家长,而这6个家长也有自己的圈子和好友,一个家长的分享至少可以带来2~10个的流量,所以一个学员可以带来8~16个流量。

但演出的现场有限,所容纳的观众数量也有限,一部分家长难以获得现场的席位。而由于种种因素,一部分原本将到场的家长出现缺席的情况。

对于这些家长而言,这是一大遗憾,对于艺校与培训机构而言,这是一大损失!

而直播实时的线上传输可以让家长们即使远在千里也能实时看到自己孩子的精彩表演。

对于艺校和培训机构来说,无论是到场的还是缺席的家长,都可以将直播转发到朋友圈,为自己免费宣传。


对于直播的价值,相信你已经有了大致的了解。

但光了解显然是不够,最重要的是得知道怎么做




直播吸粉引流



没有人看的直播纯属自娱自乐!

没有流量的直播间只是一个视频播放器!


如何才能为直播间注入流量呢?

直播本身就是一种宣传,做的场次越多,看的人越多,关注的人也越多。

那在单个话题直播前该如何引流呢?

引流有两种方式,线上与线下




线上引流



1.直播话题装修

在直播前,先提前4~6天建好直播话题,并进行装修,如设置一张精美的封面图,让人一看就有点进来的欲望。

其次,在创建话题时先进行可以先将本次汇演的节目单先上传至直播界面的菜单栏里,引起观众的观看欲,还可以引导观众对最期待的节目进行投票,掀起热度。


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(节目单)


除此之外,艺校或培训机构还可以在菜单栏里对自家学校进行图文简介,介绍学校的办学宗旨、教学场地与设备、学员风采等,引起意向客户的注意。


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(图文简介)


2.邀请卡分享

在直播话题装修好后,点击保存即创建成功,这时,系统会自动弹出一张话题邀请卡,邀请卡以图片的形式保存,扫码即可进入该直播话题。


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(系统通知)


系统发送的邀请卡只有话题的创建者才可以收到,为了方便观众的转发分享,直播界面设计了观众分享的邀请卡。

点击“”字标识,即可弹出邀请卡,选择你喜欢的样式,长按即可保存为图片。


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(点击“邀”字标识)


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(邀请卡)




线下引流



除了线上的引流,线下也是一种方式。

邀请家长到艺校或培训机构参观并观看孩子们上课、与教师互动的活动场景,再以直播的形式呈现给意向客户。

这时线下参观的家长可以放心,而观看直播的家长会更有带入感,如同与现场的家长一同参观学校,对于意向客户而言,身份的接近会产生亲近感,更容易获得意向客户的信任。




直播互动



在直播过程中,活跃互动区的氛围十分重要,氛围越活跃,直播间的人气越足,对意向客户的影响力就越大。

为了活跃氛围,增加人气,在直播过程中可以通过打赏、红包、表情等方式。

以冰朵朵舞蹈艺术培训为例,在直播中,冰朵朵利用直播中的滚动字幕提醒观众:“在直播过程中和主播互动聊天提问以及分享直播链接到朋友圈的截图将点名进行打赏”,从而刺激用户的互动与分享。


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(滚动字幕)


除了红包、打赏、抽奖等方式,小视频也是不错的活跃方式。

比起直播,家长显然更关心自家的孩子,也想让别人看到自己家的孩子,但一场直播动辄一小时以上,表演的孩子也有几十上百,家长怎么会有分享的欲望?

有了小视频在线剪辑就不用担心这个问题了!

小视频在线剪辑可以边播边剪,当一个节目结束之后,小视频立马可以将其剪辑出来,上传至菜单栏,家长可对自家孩子的小视频进行独立的转发与分享。

如此一来,直播可以一边进行一边引流,大大提升直播话题的热度!


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小视频




直播后宣传



你以为直播结束了就完了吗?

不,这是另一轮宣传的开始。

投票是直播结束后最好的宣传方式。


一场汇演会有多个节目,如果学校组织一场投票,让观众选出最喜爱的节目,前3名会有现金或奖品,那家长肯定会为自家的孩子打call,积极转发直播话题,并发动亲朋好友为自己的孩子投票。

这么一来,直播会得到快速的传播,原本有意向的客户看到熟人朋友的分享,也会对该学校或机构好感倍增。

投票有两种方式,一种是“图文投票”,一种是”小视频投票“。


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(图文投票)


小视频投票是微赞新增的功能,直播间管理员可以将节目剪辑成多个小视频,观众可直播为小视频投票,点击进入小视频,还可以通过分享为小视频拉票


小视频投票&手机框.jpg

(小视频投票)


拉票&手机框.jpg

(小视频拉票)


除了投票,艺校或培训机构还可以将直播节目的二维码放在宣传册上,因为微赞直播是可支持永久回放的,用户扫码即可观看直播。

比起单纯的图文宣传,直播视频更生动、更具说服力,还可以节省页面,让宣传册做的更简洁、美观!

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