基于微信生态的直播与公域流量直播平台的对比

2020年的疫情让许多商家开始寻求直播渠道来维持自己的经营,在直播平台多如牛毛的市场情况下,选择哪一款产品做直播是需要商户认真考虑的。


平台是否适合自己的商品做直播?流量是否可以分配到位?商家需要有什么资质?门槛是什么?这些,统统都要考虑清楚。

X音、快X等APP属于公域流量直播平台,我们天府直播属于基于微信生态的私域流量直播平台。


而最近在一些实际案例中小编注意到,有些商户为了做电商直播,选择了X音、快X等APP,但效果大多不是很理想,很多店主都不明白为什么会这样。为此,小编在本文中用X音X快等产品和微信端直播产品做分析对比,围绕几个层面来一一说明:实体商户直播到底比较适合哪个平台。


竞争力PK:

拿X音来说,此平台用户大多是90后00后,一二线城市用户占比达到52%。他们早已习惯在微博和小红书上所施行的达人“种草式”营销,说白了,他们喜欢的达人,不仅颜值高,还在一定领域有话语权、影响力。

对应这个用户群,普通商户在上面做直播,成功的机率较小。因为X音上做电商直播的大多是MCN机构培育出来的达人主播,实体店主缺乏与主播竞争的专业能力,很难受到大部分用户的喜欢和追捧。

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而微信端的直播做的是社交,实体店的客户来源于线下,也来源于朋友圈以及各种微信群。它以小程序为载体,定向触达每一个商铺的用户中,无需店主拥有专业主播的能力,只要符合平时积累的消费者的需求,便可实行精准运营,以此来拉高每一次直播的参与人数和转化率。


流量PK:

作为主打公域流量的APP,X音和快X流量分配逻辑就像“中央集权”整个屏幕完全掌握在他们手上。他们会更偏爱哪些视频?请看一个例子:


2018年,直播公会“X景娱乐”入驻X音,在入驻的头一个月就流水过100万,但这些是前期耗费200万招募4000个主播所打下的基础。这就是APP的“偏爱”了,他们会与直播公会签订合约,为其提供推荐位与搜索加权。如此,普通商户入驻某音能分配到的流量只能是微乎其微。

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而微信坐拥10亿日活,在微信端做直播,却不存在流量分配问题。因为商户直播做的是私域流量,无需资金打造专业团队,线下拉人头,线上社交裂变,在自己的社群内基本没有竞争力,还能够精准触达用户,进行持续循环转化。



平台性质PK:

X音和快X这些APP对用户的吸引力,更多的是在内容上,而非商城。因为他们的产品底层逻辑是“杀时间”,用户在上面寻求的是内容,而非“销售信息”。当然,X音作为一个拥有4亿日活的短视频平台,做直播带货,收益自然也不差,只是这份收益的大部分却不属于小商户。


X音快X胜在KOL(意见领袖)比较多。KOL用短视频吸粉,粉丝乐意用直播与之互动,但如果KOL在直播中大力推销商品,会造成粉丝观感厌恶。在此情况下,X音和快X直播的红利大部分向拥有大量粉丝的KOL倾斜本身不是达人的小实体商户,抱着直接卖货的目的去上面做电商直播,容易碰一鼻子灰。

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转战去微信端做电商直播却没有这个问题。它目的明确,不存在与短视频APP以内容创作为主运营方向相冲撞的情况,不用担心让用户粉丝反感。你的直播以小程序为载体,可以直接发送给用户,告知他们店内的直播和销售活动,如果他有需求就会进入直播间,转化率较高。


便捷程度PK:

商户直播,在短视频APP上也一直被各种政策限制着。比如限制购物车视频发布频次、增加粉丝量>1000才可开通电商权限的条例、直播入口十分隐蔽,首页的视频推荐基本不会推荐直播间、所有的商品都需要添加外链的,购买时要跳转到别的平台。可以看出,这些平台一直对自己的电商业务保持着克制的态度上面已提到,因为它们的平台性质,要保证用户有良好的使用体验就必须这样做。而且X音和快X直播基本没有直播回放,不能持续形成直播影响力。


相比步骤较为繁琐、有极大可能流失直播间观众的X音快X,微信直播有着一系列的优势:


  无需跳转,消费者观看直播,下单购物时直播画面可缩小成分屏放置在屏幕一角,而主页面则跳转至小程序内的商城,“销售、下单、支付”一条龙营销闭环全部集中在微信小程序内完成,减少流失,且可一键订阅直播间,方便回访;

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  X音的用户相对集中在一二线城市,且以90后00后居多,这些用户会在平台上购买的大部分是美妆类和服装类产品,具备的基本条件之一便是颜值高、时尚适用,而小县城的商户更适合在微信端做直播,因为商业性质不受限,题材也不受限,甚至能够找到需求对应准确的本地用户,做持续留存。


总结综合以上信息对比来看,相比起X音快X等短视频平台,实体店商户更适合在微信端做直播卖货。

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